物联网核心是应用，行业经验是基础

今天讲的主题是“物联网核心是应用，行业经验是基础”。

大家都知道咱们国家物联网发展到现在已经经历了三波物联网，第一波是2009年，因为国家政策而形成的一轮物理网热；第二轮是2014年因为国外的互联网企业投向了物联网，形成的一波智能硬件热；这两轮物联网热之后，智能硬件热潮退却。第三轮是2016年NB-IOT协议冻结触发新一轮的物联网的热点。在标准冻结之后，资本市场对NB-IOT关注度非常高，随之而来的是产业对NB－IOT的关注，现在NB－IOT已经成为行业热点。上个月我看了一篇文章，文章标题说中国电信布好NB－IOT网络，点进入看中国电信部署了800MHz的网络，而NB-IOT网络也仅在无锡市做了试点。这轮物联网热很大原因是由于NB－IOT协议而触发的。

NB－IOT通讯协议是从2016年上半年冻结，冻结之后芯片厂商才会推出测试芯片，之后才是运营商建立试点商用网，然后才是大规模组网。从协议冻结到大规模组网成功，我推断最快也要到2018年才能够真正组网。所以如果物联网启动是由NB－IOT促发的话，那么物联网真正启动会在2018年以后，但是这波NB－IOT形成的热点，导致很多不负责的研究机构认为NB－IOT会在2016年大规模上市，其实这个是违背行业发展规律。如果这么鼓吹的话，最近形成的NB－IOT热点可能会成为新一轮泡沫。

最近，许多人找我聊NB－IOT协议，这些企业连NB－IOT通讯模块上哪儿去找都不清楚，有哪些企业也不清楚，就已经开始做NB－IOT相关的物联网应用了。那么这些企业做物联网应用有可能会对整个产业带来不利的价值。在物联网热的条件下所有人都会期待着物联网有一个爆发，都认为在2018年会有很多好的应用出现。但是，这些不懂物联网的企业进入物联网，他们做的产品就很可能不能满足用户需求。当这些企业做的产品进入市场之后，会让更多的消费者认为物联网这么差，没有什么价值，对物联网会失望，进而让消费者对物联昂失望，对物联网行业形成消极影响。

今天的主题是想强调一点，物联网行业虽然是一个新兴的行业，但物联网这个行业是需要行业经验，而且行业经验是非常非常重要的。只有有经验的企业才能够在物联网发展，才能在这一波大潮中能够占据主导地位。没有行业基础的企业进入这个行业一方面会对行业产生不得的影响，另外一方面自己也不能够创造价值。

IBM这张物联网生态图我在群里已经讲过多次，其中有物联网的水平平台与垂直平台是关键。物联网的平台服务层的就是我讲的水平平台，物联网的行业应用层就是我讲的垂直平台。那么水平平台的核心竞争力是什么呢？这种供应商有技术能力，包括通讯能力，IT能力与IT工具能力等这些核心技术；垂直行业应用平台呢？它是懂行业的，懂行业标准，能够有行业的最优流程。将行业这个最优的流程借助于水平平台的功能把这些固化下来。

最近的阿里提出了一个S2B的模式，主要强调的是赋能性垂直平台。赋能性垂直平台就是我刚才讲到的一个物联网行业应用服务供应商。那么他们主要是什么呢？要了解行业应用。那么他们赋能的是什么呢？是为这个行业的一些小企业赋能。让小企业在没有很大的组织的情况下就能够拥有这个行业最佳的标准，最优的一个操作流程。水平平台是为行业平台赋能的，其赋能的是IT能力，大数据的能力，人工智能的能力。物联网水平平台上的核心竞争力是要有非常非常丰富的技术能力的。

从这个意义上讲，物联网与互联网时代的创业是完全不一样的。互联网行业创业的时候在早期有很多创业者，不需要有非常多的行业基础，大家都处于早期，互联网技术不是一个门槛。互联网产业还不成熟，互联网对传统产业形成了一些颠覆。这些颠覆大家都不清楚，所以说在互联网行业这个时候只要有想法，抢一个先机就会获得成功。而物联网时代经过互联网这么多年的一个发展，其实已经形成一些技术门槛。互联网发展十多年，在这个期间如果进入物联网领域，没有很好技术基础很难在竞争中取得优势。那么只要有很多年相关经验，包括互联网经验，IT的经验，这些有经验的企业，早进入并没有好的优势也可以拥有优势，比如BAT企业，其实进入物联网都不算早的，但现在都已经有了一定优势的，所以在技术层面要有一个好的基础才能成为物联网的一个水平平台。

我们现在看到的能够成为物联网水平平台这些企业都有谁呢？ 我最熟悉的第一家企业是杭州古北。他属于物联网平台较早进入者，他们创始人有十多年丰富的wifi通讯经验。借助于wifi模块形成一个物联网平台；另外，上海庆科这家企业有十多年wifi解决方案的经验；银河风云这家企业技术积累更加丰富。他们在上世纪90年代就在通讯领域占据优势，他们在通讯芯片、云计算平台上都有一些积累；还有机智云，他们最早做软件外包，在为国内家具企业做解决方案时融合出了一个云平台。在这个云平台的基础上是最早的一家企业；还有一家叫AbleCloud的公司，他们的创始人是在百度公司云计算部门做架构师，然后再去小米做云计算架构。所以我们现在见到的比较大的物联网云平台服务商他们都有很丰富的行业经验。

进入2017年，工业领域的一个物联网平台开始流行。比方说像GE提供的Predix，西门子推的MindSphere，其实这两家都有一些数据融合经验。有了这些经验后才形成了物联网的云平台。物联网水平平台是要有技术背景，有技术经验才能成为物联网的一个供应商。

物联网垂直平台也就是我们讲的物联网商业应用平台。其最核心的是要有行业经验。通常有行业经验，有领导地位的平台是什么样的企业呢？第一种是行业龙头。像海尔，海尔做过两个平台，一个是智能家具平台；另一个是尝试制作的的个性化定制平台。这两个平台在物联网领域都期望成为物联网垂直平台。因此要做物联网垂直平台最核心的是要做行业领秀。海尔非常熟悉家电领域，熟悉行业应用，熟悉家电制造行业，尝试做物联网垂直平台。海尔做这件事情会有一个问题？海尔做垂直平台需要整合整个产业的，而海尔只整合海尔品牌内的家电或家电制造的话并不能真正成为一个供应平台。而如果要真正成为一个跨行业的平台要解决其它家电企业愿不愿意上到你这个平台，如果解决了这个问题海尔就会成为这个行业的平台。在家电行业里海尔并不能形成一个垄断，可以借鉴菜鸟的模式，由多家行业领先的企业合作成为一个行业领先的平台。或者这个行业内只有一家垄断性企业，由这家企业来整合，这样是更加适合物联网行业。这就是我们依托行业龙头企业成为物联网垂直平台。

第二种是传统的为行业做解决方案的软件供应商。他们本身没有基础软件，比方说是在应用大的软件公司的工具；在行业内做应用，像石化行业的石化盈科。他们特别熟悉整个行业，他们又是一个第三方，可以为所有石化行业服务。这种类型的企业也会成为行业的垂直平台的提供商。

第三种就是有非常丰富的行业经验的创业者，他们通常是原来在行业龙头企业工作，了解行业标准，了解行业最优流程。他们意识到在互联网转型过程中会受制于传统机构，传统的组织架构的束缚，很难向互联网转型。他们又意识到这是一个趋势，愿意用互联网改变传统产业。与有IT技能的企业合作再形成一个新的创业平台。无锡就有这种平台，行业经验非常丰富。在化工行业有非常多的故障诊断经验的专家组建的。通过设备的在线联网提供设备故障诊断服务。

以上三种是我们提到的垂直平台类型。

我在观察整个物联网产业的时候，未来垂直平台会有很多很多种。因为不同行业都会不同的平台，而这些平台都需要有非常丰富的经验。 其实进入行业领域，通常需要行业人脉，行业规则，内部潜规则或者供应商，如果没有传统经验，仅把这些资料收集都要一到两年时间，而且需要有人指点的情况下。如果纯粹没有门而直接进入这个领域来“摸”的话，基本上很难了解这个行业的本质，如果不了解行业的情况下而进入到这个领域基本上很难成功的。

物联网最大的特点是借助云计算、基础平台可以在同一个平台整合所有行业信息，而这在传统行业里是做不到的。这些信息的量的规模由量变到质变，利用质变形成一个大数据的优化平台。优化行业就一定要了解这个行业的瓶颈在哪里？什么制约了这个行业的发展？当只有了解了这些点之后，他们也要意识到互联网改变了什么？哪些互联网的改变可以改变制约互联网发展的瓶颈？只要找到互联网制约传统产业的瓶颈点，并能够通过自己的技术团队来改变这些点的话，这就是一个大的商业机会。没有行业经验的人进入到这个领域在漫无目的去抓的时候，在积累这个行业经验的时候，竞争对手就可以将其击垮了。所以我在以前的课程中一定在强调，物联网这一轮的变革实际上是工具的变革。工具变革之后会改变传统所有产业格局，物联网只是一个工具，完成信息收集，信息传递，通过信息聚类与信息挖掘来创造价值的格局。 在个工具的改变之上一定要非常非常了解行业，做行业、产业的优化工作，在这之后才能才对产业做整合。

那么传统的所有行业，利用物联网的工具，最后能创造价值的点全部在利用智能。无论是通过已有知识，还是借助互联网工具固化出一个良好的流程，还是将人工的经验固化到系统里。或者是通过互联网工具发现新的优化方向，并利用这个工具来把优化的流程、标准固化下来。无论哪一种都是行业利用物联网工具实现智能化的方向。这里再强调“物联网的关键在于行业应用”。而行业应用的基础上利用智能化来优化整个行业的资源效率是物联网的一个发展方向。

今天主要介绍了两个点。第一个点是物联网的水平平台，垂直平台最核心的都是需要有行业经验。水平平台需要有技术经验，垂直平台需要有行业经验。第二点是物联网真正创造价值是在于行业应用。在行业应用的基础上利用数据实现智能并优化整个产业资源效率。那么这是物联网的一个价值。